Verhandlungsstrategien für Geschäftsführer
Entwickeln Sie die Fähigkeiten, die Sie brauchen, um komplexe Geschäftsverhandlungen erfolgreich zu führen und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.
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Die Geschäftswelt wird immer komplexer. Verträge werden detaillierter, Stakeholder vielfältiger, und die Erwartungen steigen kontinuierlich. Viele Führungskräfte merken erst in kritischen Momenten, dass ihnen bestimmte Verhandlungstools fehlen.
Unser Programm kombiniert bewährte Verhandlungstechniken mit modernen Ansätzen der Geschäftskommunikation. Sie lernen nicht nur Theorie, sondern wenden das Gelernte direkt in realitätsnahen Szenarien an.
Das nächste Programm startet im September 2025. Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Personen begrenzt, um intensive Betreuung zu gewährleisten.
Programminhalte im Detail
Modul 1: Verhandlungspsychologie verstehen
- Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Unbewusste Einflüsse erkennen und nutzen
- Körpersprache und nonverbale Signale
- Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
Praxisübung: Analyse realer Verhandlungssituationen aus Ihrer beruflichen Erfahrung. Gemeinsam identifizieren wir Verbesserungspotenziale und entwickeln alternative Ansätze.
Modul 2: Strategische Vorbereitung
- Systematische Verhandlungsvorbereitung
- Stakeholder-Analyse und Interessenslagen
- BATNA entwickeln und Alternativen bewerten
- Verhandlungsräume definieren
Werkzeug: Sie erhalten ein bewährtes Framework zur Verhandlungsvorbereitung, das Sie direkt in Ihrem Unternehmen einsetzen können.
Modul 3: Schwierige Situationen meistern
- Umgang mit destruktiven Verhandlungspartnern
- Deadlocks überwinden
- Kulturelle Unterschiede berücksichtigen
- Mehrparteien-Verhandlungen koordinieren
Simulation: Intensive Rollenspiele mit professionellen Schauspielern, die verschiedene Verhandlungstypen verkörpern. Anschließend detaillierte Videoanalyse.
Ihre Programmleitung
Dr. Benedikt Zimmermann
20 Jahre Erfahrung in internationalen M&A-Verhandlungen. Ehemalige Führungsposition bei einer Unternehmensberatung, heute selbstständiger Berater für Familienunternehmen.
Marlene Hoffmann
Spezialisiert auf schwierige Gesprächssituationen und Konfliktlösung. Arbeitet regelmäßig mit Vorständen mittelständischer Unternehmen zusammen.
Prof. Thorsten Lindemann
Forscht seit 15 Jahren zu Entscheidungsprozessen in Verhandlungen. Seine Methoden werden in verschiedenen DAX-Unternehmen eingesetzt.
Dr. Patricia Kessler
Partnerin einer renommierten Wirtschaftskanzlei. Bringt juristische Perspektiven in komplexe Verhandlungssituationen ein und zeigt rechtliche Stolperfallen auf.
So läuft Ihre Bewerbung ab
Erste Kontaktaufnahme
Rufen Sie uns an oder schreiben Sie eine E-Mail. Wir führen ein 20-minütiges Gespräch über Ihre aktuellen Herausforderungen und Ziele.
Detailliertes Beratungsgespräch
Falls das Programm für Sie geeignet scheint, laden wir Sie zu einem ausführlichen Gespräch ein. Hier besprechen wir Ihre spezifischen Lernziele und den Programmablauf.
Programmstart vorbereiten
Sie erhalten Zugang zu unseren Vorbereitungsmaterialien und können sich mit den anderen Teilnehmern vernetzen. Ein kurzer Fragebogen hilft uns, das Programm optimal auf die Gruppe abzustimmen.
Programmstart September 2025
Das intensive 6-monatige Programm beginnt. Monatlich ein Präsenzwochenende in Magdeburg, dazwischen Online-Sessions und individuelle Coaching-Gespräche.